- 时间：2017.06.14
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经由30年的高速生长，饲料行业正履历着产能过剩、下游亏损、政策转向、消耗升级、散户退出等工业政策与谋划情形的强烈变换，这些转变带来许多市场与谋划的不确定性，攻击着原来的商业原则和盈利模式，中小饲料企业的生意越来越难做 。
那么，中小饲料企业的生意究竟难在哪儿?背后的泉源是什么?怎样来解决这些难题?
克日，币游吴长明董事长在首届中原饲料科技论坛中接受记者专访，为中小饲料企业的生意难题出谋划策 。
记者：作为一家饲料装备企业，能谈谈币游机械加入本次饲料科技论坛的想法吗?
吴长明：饲料装备和饲料生产一定是分不开的 。只有好的装备才华生产出优质的饲料产品 。以是我们加入本次论坛也是作为饲料工业链中的主要一环，来和海内外专家学者一起来探讨饲料企业的生产难题和问题，真诚地希望能资助客户分忧解难 。
记者：困扰中小饲料企业的难题着实挺多的 。好比生产本钱、人工本钱问题，尚有生产实力问题等等 。说到本钱问题，险些在各行业都遇到了这个问题 。
吴长明：是的 。本钱问题是企业谋划中经�；嵊龅降奈侍� 。生产本钱、人工本钱一旦上升，最终会影响到企业的利润收获 。饲料企业也不破例 。怎样解决这个问题?那就是“外道超车” 。
记者：“外道超车”，我的明确就是差别化战略，那么中小企业在现实生产谋划中怎么超车呢?
吴长明：这个主要靠手艺职员 。好比，我们企业已经建设20多年了，海内大型饲料企业好比布勒和牧羊已经划分做了80年和30年，他们主要研发的是大型装备，不再研究20吨以下的客户需求，那么我们只关注时产20吨以下的客户，解决这些客户规模小、生产本钱高的问题 。我们公司针对这些客户制订了“节能、智能、卫生”的产品战略研发偏向，从破损-混淆--制粒---冷却，一个一个单机最先深度研发，3--5小我私家一组，每一组只搞一个产品，经由5年的研究，取得了重大突破 。好比，我们研发的碟盘对辊式破损性能够节能30--60%，经由碟盘破损机破损的蛋鸡料，经由中国农科院饲料研究所测试，料蛋比降低了2%，一个30万只蛋鸡的养殖场，每年节约饲料70万元 �Ｉ杏斜矣卫淙雌�，节能20%; 实着实在让客户降低了生产本钱 。
记者：大型企业不再关注的细分客户领域确实是一条出路 �Ｉ杏幸桓鑫侍馐遣簧僦行∷橇掀笠狄媪俚�，那就是大型养殖集团一直扩大，中小饲料企业的客户越来越少 。
吴长明：规�；な窍衷谛幸瞪げ豢赡孀那魇� 。面临这种情形，我建议中小企业工业链只管往下游延伸，可以做养殖，甚至肉食物加工 。好比正大饲料、新希望、唐人神、正邦、铁骑力士等都走的这条路 。
记者：产品类似和价钱竞争的问题在饲料行业中也大宗保存，企业的利润空间一直遭到挤压 。那么怎样来解决这个问题呢?
吴长明：企业可以走定制化立异之路，产品定制化、个性化设计 。好比，海内养猪大鳄牧原，原来的饲料装备都是布勒和牧羊的，从去年最先用了我们针对牧原定制化设计工艺的装备后，每套装备降低采购用度30% 。去年一下定了8套，今年已经给币游下订单18套装备，今年妄想60套 。同样，我们给海内养鸡大鳄圣地乐公司设计定制化装备，原来也是用的布勒、牧羊的装备，现在的养鸡饲料装备所有是币游提供，已经采购了5套装备 。河南省内的柳江牧业近几年在天下各地建建养鸡场，用的所有是币游的装备 。
记者：定制化战略来解决产品类似竞争强烈的问题确实是一种良策 。您适才也提到了牧原、圣地乐这些大型的养殖企业，和他们相比，中小饲料企业的谋划很难题，也无法与这些企业抗衡 。
吴长明：大型企业事实是有实力的 。中小企业和他们抗衡，就好比鸡蛋碰石头，一定是不可的 。凭证通例头脑就是补短板，也就是我们经常说的木桶理论 。着实，我小我私家并不赞许木桶理论，市场不会给你时间让你去补短板，凭证木桶理论做企业，效果一定的死 。我们要反其道而行之 。要施展币游优势 。好比，我们企业制订的 “节能、智能、环保”的产品战略研发偏向是凭证饲料企业“省电、省人工、无粉尘”的需求而制订的 。
记者：那么，币游机械装备是怎样做到省电、省人工、无粉尘的呢?
吴长明：省人工主要是自动化水平高 。在电气控制方面，我们与海内实力**的武汉科谷相助 。卫生无粉尘主要在于装置职员的工匠精神，在成套装备装置上我们约请给布勒装置的步队，项目承包 。这样单机性能+电气控制+装置调试，海内三强加起来，一定是海内** 。然后我们着眼于中小成套装备客户，销售定位为不考究品牌的饲料企业、养殖企业，很快收到了惊人的效果 。
记者：也就是作育长板，避开短板 。
吴长明：对的 。依赖这种战略我们企业的装备销量有不少的增添 。币游预混料、添加剂装备市场占有率很高，仅河南我们销售了53家 。我们还发明了自动上料小车，不必在二层平台上专门放一小我私家投添加剂 。不锈钢单轴浆液混淆机残留量小于1‰，轴端气密封，我们拥有了****的性能指标 。唐人神试用了我们一台，经由测试，完全抵达了条约划定的指标，一次订购了我们11台，将他们原来的混淆机逐一替换 。
近几年我们20吨以下的饲料成套装备，天下占有量达30% 。海内养殖集团更看重装备的性价比和综合效益 。以是在天下需求量极端低迷的情形下，币游饲料装备，逆势上扬 。两年来，币游生产系统没有节沐日 。
很是感吴长明董事长今天的交流分享，祝您的企业越做越好，销量一直攀升 。
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